Trình bày những vấn đề lý luận cơ bản về đàm phán trong kinh doanh quốc tế. Phân tích kỹ thuật đàm phán. Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hóa khác nhau
Đề cập đến một số vấn đề cơ bản về đàm phán kinh doanh quốc tế; tổ chức, kỹ thuật, nghệ thuật, các yếu tố đàm phán kinh doanh quốc tế và ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế
Trang bị cho sinh viên những kiến thức lý luận, phương pháp luận và các kỹ năng thực hành cơ bản về giao dịch và đàm phán kinh doanh
Một số chiến lược, sách lược và phương án thực hiện trong đàm phán kinh doanh quốc tế. Đánh giá một số chiến lược đàm phán kinh doanh hiệu quả trên thế giới. Tìm hiểu văn hóa doanh nghiệp của các quốc gia trên thế giới, tìm hiểu sự khác nhau về văn hóa của các quốc gia đó để có những chiến lược, sách lược kinh doanh cụ thể với mỗi quốc gia
Đưa ra những kiến thức cơ bản về đạo đức kinh doanh phân tích, đánh giá thực trạng của vấn đề xây dựng đạo đức kinh doanh của các doanh nghiệp Việt nam. Từ đó đưa ra những giải pháp xây dựng đạo đức kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam trong tiến trình hội nhập kinh tế
Lý luận chung về văn hóa giao tiếp và đàm phán kinh doanh quốc tế. Tác động của văn hóa giao tiếp đến quá trình đàm phán kinh doanh quốc tế. Một số giải pháp cho các doanh nghiệp Việt Nam khai thác có hiệu quả yếu tố văn hóa giao tiếp trong đàm phán kinh doanh quốc tế
Tổng quan về đàm phán kinh doanh quốc tế và quyền lực thương lượng. Vận dụng quyền lực thương lượng trong đàm phán kinh doanh quốc tế. Kỹ thuật tác động làm thay đổi quyền lực thương lượng trong đàm phán kinh doanh quốc tế
Khung lý thuyết về văn hóa kinh doanh và đàm phán kinh doanh quốc tế. Văn hóa kinh doanh Châu Âu và ảnh hưởng của nó đối với các cuộc đàm phán kinh doanh giữa các doanh nghiệp Việt Nam và Châu Âu. Thực trạng đàm phán kinh doanh giữa doanh nghiệp Việt Nam và Châu Âu